一位保险客户今年58岁，家庭条件一般，2010年的时候经过我的介绍给自己上了一份又有保障又有养老的保险，保费是一年6000块钱。这个险种是当时的主流险种，他一共交了10年到现在都已经交满期了也就是6万块钱。

前几天他打电话说要退保，我自然就问了一下为什么要退？客户说这三年基本上没挣到钱，再加上老父亲病了一年花了很多钱。他这些年的积蓄都给老父亲看病了，生活上周转不开。我说这份保险可是您的保障跟养老能不能想想其他的办法周转一下，尽量的别退。客户说能想的办法都想了，能借的钱也都借遍了。实在没办法才想到保险。我说您这个岁数退了保险以后再上可就难了。他说先顾眼前吧。眼前的生活都成问题，我爱人身体不好常年吃药，每个月都得1000多块钱，我打点零工也挣不了多少钱。

现在确实挺难的，我说退了以后养老的钱可就没有了。他说：兄弟我知道你是为我好，我现在顾不了以后了先顾眼前吧。我看客户已经下定决心也就没好意思再多说，当天就给他办理了退保手续，第二天他就收到了6万多块钱。他收到钱以后就给我回了一条信息：谢谢兄弟！

我一直认为保险应该是在最关键的时刻发挥作用，这份保险虽然没有发挥保障的作用，但是却发挥了储蓄的作用，多年的强制储蓄让这位客户在生活最难的时候有了一笔救急的现金，虽然有一些收益上的损失，但是却能让他生活得以延续缓冲了他生活的压力。

我一直给所有的客户都说保险是家庭的最后一道防线，不到万不得已不要突破这最后一道防线。可是15年的保险生涯我见到很多的现实是保险成了实实在在的最后一根救命稻草。很多家庭由于没有科学的财务规划，手上没有现金流时候选择退掉保险来获取现金，这无异于是杀鸡取卵。这份保险可能是为孩子准备的大学学费也可能是为自己准备的养老金，但是没等到他们发挥作用就被匆匆的扼杀。我们这么多年的规划毁意一退，一切归零。

每位客户在买保险的时候都仔细考虑收益多收益少，但是在着急用钱的时候都很庆幸自己积攒了一笔钱没有人在在乎收益的高低。我在想这也算是保险的另一种伟大吧。

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